Szeptemberben sok szállodában megváltozik a kereslet szerkezete, ezért a nyári árazási és értékesítési rutinok nem feltétlenül működnek tovább – hívja fel a figyelmet Hunka Ferenc, a Peaqplus alapítója. A szakember szerint ilyenkor nem önmagában az árszint a legfontosabb kérdés, hanem az, hogy mely napokra, milyen ütemben és milyen vendégszegmensekből érkeznek a foglalások.

Hunka Ferenc szerint egy túl korai árcsökkentés ugyanúgy bevételkiesést okozhat, mint amikor egy szálloda kedvezőtlen feltételekkel foglal le jelentős kapacitást egy csoport számára. Ehhez a pickup, a pace, a szegmensek és az értékesítési csatornák folyamatos követésére van szükség.

„Az adat önmagában nem dönt. Szakértelem van a házakban, de ez sokszor egyetlen ember fejében összpontosul, miközben a bevételt érintő döntéseket többen hozzák meg. Nem a tudás hiányzik, hanem az, hogy közös legyen” – fogalmazott.

A Peaqplus ezért két díjmentes, magyar nyelvű online képzést indított szállodai szakembereknek. 

A revenue managereknek szóló program 67 leckéből áll, négy szinten, és többek között a KPI-okkal, a pickuppal, a szegmentációval, az előrejelzéssel, a dinamikus árazással és az AI alkalmazásával foglalkozik. Aki egy teljes szintet elvégez, megosztható tanúsítványt kap.

A másik, 27 leckés képzés general managereknek, sales- és marketingvezetőknek, valamint tulajdonosoknak készült. Célja, hogy a bevételt érintő döntésekben mindenki ugyanazokat a számokat értse – a szerződések és a kampányok értékelésétől a forecast megítéléséig.

Hunka Ferenc szerint azért rövid, írott leckékből állították össze az anyagokat, hogy azok a napi szállodai munka mellett is feldolgozhatók legyenek.

A Peaqplus Academy képzései díjmentesen, regisztráció nélkül érhetők el a Peaqplus oldalán.

Állítsa be, hogy a Turizmus.com cikkeit az elsők között lássa a Google keresőben!